Greta Hesse

Neukundengewinnung im technischen B2B-Vertrieb

Das Telefontraining: „In 5 Schritten zum Termin“

  • Hybrid-Akquise: Effektive Kombination aus digital und analog

Offenes Präsenztraining in Köln

Neukundengewinnung im technischen B2B-Vertrieb

Das Telefontraining: „In 5 Schritten zum Termin“

  • Hybrid-Akquise: Effektive Kombination aus digital und analog

Aktuelles Telefontraining buchbar in Köln:

27.11.-28.11.2024 jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Sie möchten in 2024 die Ziele in Ihrem technischen Vertrieb erreichen und nicht auf Leads durch Marketing warten? Aber Kaltakquise ist auch nicht Ihr Ding?

Dieses Training ist für Sie, wenn Sie im technischen Vertrieb arbeiten und Ihnen diese Antworten bei der Neukundenakquise bekannt vorkommen?

Von der Zentrale / Assistenz:

  • „Herr Meier ist nicht zu sprechen.
    Schicken Sie eine E-Mail an info@..“

Vom Entscheider:

  • „Wir haben schon einen Partner!“

  • „Wir haben Budget-Stopp!“

  • „Schicken Sie erst mal eine E-Mail!“

Was wäre, wenn Sie Ihren Terminkalender deutlich einfacher füllen könnten als bisher? Wenn Sie Ihre Terminquote mit Entscheidern deutlich verbessern könnten und sogar Spaß bei der Akquise entwickeln? Egal ob Online- oder Präsenz-Termine vor Ort, Sie werden Ihre Terminquote in Ihrer Zielgruppe messbar steigern. Greta Hesse ist Ihre Telefontrainerin im technischen Lösungsvertrieb. 16 Jahre sammelte sie Erfahrung als aktive Vertrieblerin in internationalen Unternehmen und heute ist es Ihre Leidenschaft, Vertrieblern von Software, IT-Lösungen, Automatisierungstechnik, Maschinenbau etc. zu mehr Neukunden zu verhelfen. Sie ist eine Frau aus der Praxis für die Praxis mit erprobten Techniken für nachhaltige Freude bei der Umsetzung.

Was wäre, wenn Sie Ihren Terminkalender deutlich einfacher füllen könnten als bisher? Wenn Sie Ihre Terminquote mit Entscheidern deutlich verbessern könnten und sogar Spaß bei der Akquise entwickeln? Egal ob Online- oder Präsenz-Termine vor Ort, Sie werden Ihre Terminquote in Ihrer Zielgruppe messbar steigern.

Greta Hesse ist Ihre Telefontrainerin im technischen Lösungsvertrieb. 16 Jahre sammelte sie Erfahrung als aktive Vertrieblerin in internationalen Unternehmen und heute ist es Ihre Leidenschaft, Vertrieblern von Software, IT-Lösungen, Automatisierungstechnik, Maschinenbau etc. zu mehr Neukunden zu verhelfen. Sie ist eine Frau aus der Praxis für die Praxis mit erprobten Techniken für nachhaltige Freude bei der Umsetzung.

Aktuelles Telefontraining buchbar in Köln:

27.11-28.11.2024 jeweils 09:00 – 17:00 Uhr

Neukundengewinnung im technischen B2B Vertrieb

Telefontraining in Köln

Die Inhalte:

  • – Hybrid Akquise: Aus kalt mach warm mit digitalen Kanälen. Fokus auf LinkedIn

  • Der Termin sitzt zwischen Ihren Ohren: Wie managen Sie Ihre Energie und Ihr Mindset?

  • Assistent/in / Zentrale gewinnen: Die besten Tricks und Tipps, um durchgestellt zu werden

  • Die besten Antworten auf die Frage im technischen Lösungsvertrieb: „Um was geht es?“

  • In 5 Schritten zum Termin: Die zielführenden Fragen und Schlüsselformulierungen für den Entscheider

  • Der Einstieg nach dem 4A-Prinzip: Anders als alle anderen

  • Der Big Bang: Vertrauensaufbau in einem Satz

  • Spannung aufbauen: Was er schon weiß, macht ihn nicht mehr heiß!

  • Vor- und Einwände souverän verwandeln

  • Aktive Übungen

  • Feedback zur sofortigen Verbesserung

Gemeinsam mit Greta Hesse entwickeln Sie Ihr persönliches Telefonskript und probieren es noch im Training aus. Mindestens 6 und maximal 8 Teilnehmer, damit jeder sein persönliches Feedback zu seiner Kundenansprache erhält.

Optional:

Anschließend 1:1 Umsetzungsbegleitung in Live Calls zur Sicherstellung der Umsetzungsqualität

Direktes Feedback zur sofortigen Verbesserung im nächsten Call

2 Stunden online via MS Teams

Ihre Investition in mehr Termine mit Entscheidern:

Inklusive Handout und Fotoprotokoll: 1.690 Euro p. P. zzgl. MwSt.

Inklusive 1:1 Online-Umsetzungsbegleitung in Live Calls: 2.290 Euro p.P. zzgl. MwSt.

Ihre Resultate nach diesem aktiven Vertriebstraining in Köln:

  • Messbar höhere Terminquote mit Entscheidern (online und vor Ort)

  • Verbesserte Gesprächsführung und Struktur

  • Aus Angst vor Ablehnung wird Selbstsicherheit und Tatendrang.

  • Aus ungeliebtem Übel wird Spaß.

Sie steigern sowohl Schlagkraft als auch Ihre Schlagzahl.

Was Sie erwartet

Der Trainingsstil

„Sage es mir, und ich werde es vergessen. Zeige es mir, und ich werde es vielleicht behalten. Lass es mich tun, und ich werde es können.“

Konfuzius

Im offenen Telefontraining in Köln erwartet Sie neben dem Branchenbezug zum technischen B2B Vertrieb jede Menge Dynamik durch Interaktion.

Das Training ist geprägt von Austausch, Gruppenarbeit und Partner-Übungen. Keine Sekunde Langeweile mit Powerpoint, sondern Aktivierung durch Arbeit am Flipchart.

Am Ende des Telefontrainings in Köln werden Sie Ihr eigenes Telefonskript erarbeitet und trainiert haben.

Greta Hesse mit Teilnehmern während einer Gruppenarbeit

Bei Fragen, einfach fragen!

Bei Fragen, einfach fragen!

Kundenstimmen

  • Peter Kalinowski

  • Key Account Manager bei Inspire Technologies

  • Branche: Software

  • www.mrknow.ai

„Sehr stark! Gibt die richtigen Tools an die Hand um schneller zu einem Termin zu kommen. Danke.“

„Die neuen Formulierungen helfen mir sehr gut, um einen besseren Einstieg mit Neukunden zu finden. Dadurch habe ich wieder mal so …

… richtig Kraft zum Weitermachen getankt und die erste terminierte Demo hat nicht lange auf sich warten lassen!“

„Greta hat unsere Hunter und Closer trainiert und begleitet. Besonders gefallen hat mir das Coaching in den Calls und in den Web-Demos, da sofort Erfolge sichtbar wurden. Sogar unser …

… skeptischster Mitarbeiter war vollen Lobes und hat die neuen Tools direkt umgesetzt“

  • Thomas Hornbruch

  • Leitung Innendienst Vertrieb Deutschland bei ipf

  • Branche: Elektronikindustrie

  • www.ipf-electronic.de

„Du hast alle im Team erreicht und so motiviert, dass sie die Inhalte jetzt auch wirklich umsetzen werden. Das hat der Tag heute schon bewiesen. 31 Termine …

… können sich sehen lassen! Meine Erwartungen an das Telefontraining wurden übertroffen, vielen Dank!“

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Greta Hesse

Über Greta Hesse

Facts & Figures:

  • Seit 8 Jahren Trainerin, Emotionscoach und Umsetzungsbegleiterin in Vertrieb und Führung

  • Expertin für emotionale Intelligenz & Kommunikation

  • 24 Jahre internationale Vertriebserfahrung

  • 13 Jahre internationale Führungserfahrung

  • 16 Jahre angestellte Vertrieblerin und Head of Sales Europe in internationalen Unternehmen

  • praxisnah, motivierend, authentisch

  • Alle Module online & offline in deutscher und englischer Sprache – bundesweit

  • Privat lebe ich mit meinem Partner da wo andre Urlaub machen: In Nideggen in der wunderschönen Voreifel bei Köln.