Vertriebstraining Köln

Erfolgreich im B2B-Vertrieb mit modernen Strategien

Vertriebstraining Köln

Erfolgreich im B2B-Vertrieb mit modernen Strategien

Warum ein Vertriebstraining in Köln für den B2B-Bereich unverzichtbar ist

Köln zählt zu den wichtigsten Wirtschaftsstandorten Deutschlands und ist ein Zentrum für Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen. Gerade im B2B-Vertrieb stehen Unternehmen vor besonderen Herausforderungen: Der Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen erfordert spezifische Fähigkeiten, um Kundenbedürfnisse zu erkennen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu etablieren. Ein Vertriebstraining in Köln unterstützt Vertriebsprofis dabei, mit modernen Ansätzen den entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Im Fokus steht insbesondere der Lösungsvertrieb – der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, die individuell auf den Kunden zugeschnitten sind und einen hohen Erklärungsbedarf haben. Hier sind tiefgreifende Beratungskompetenzen und eine klare Kommunikationsstrategie essenziell.

Die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb

Der B2B-Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Endkundengeschäft. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen ist der Verkaufsprozess oft länger und komplexer. Zu den häufigsten Herausforderungen gehören:

  • Lange Entscheidungswege: In B2B-Unternehmen sind oft mehrere Entscheidungsträger involviert, was den Verkaufsprozess anspruchsvoller macht.

  • Hochwertige, komplexe Lösungen: Produkte oder Dienstleistungen im Lösungsvertrieb erfordern eine intensive Bedarfsanalyse und präzise Argumentation.

  • Harter Wettbewerb: In gesättigten Märkten müssen Vertriebler echte Mehrwerte kommunizieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

  • Digitalisierung und hybride Ansätze: Kunden erwarten heute nicht nur persönliche Beratung, sondern auch digitale Vertriebsstrategien wie Social Selling.

Ein gezieltes Vertriebstraining sowie individuelle Vertriebscoachings helfen Ihnen dabei, diese Herausforderungen effektiv zu meistern und Ihren Erfolg im B2B-Bereich langfristig zu sichern.

Inhalte eines B2B-Vertriebstrainings in Köln

Unser Vertriebstraining ist speziell auf die Anforderungen des B2B- und Lösungsvertriebs ausgerichtet. Die praxisnahen Inhalte bieten Ihnen die Tools, die Sie benötigen, um komplexe Verkaufsprozesse souverän zu meistern:

  • Vom Lead zum Termin: Vereinbaren Sie mehr Termin mit Entscheidern

  • Bedarfsanalyse: Lernen Sie, die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Geschäftskunden präzise zu identifizieren und individuelle Lösungen zu präsentieren.

  • Verkaufsstrategien für erklärungsbedürftige Produkte: Setzen Sie Value Selling ein und schaffen Sie durch Argumentationsketten Vertrauen und Begehrlichkeit.

  • Verhandlungskompetenzen: Trainieren Sie Einwandbehandlung und Preisgespräche und nutzen Sie Techniken, die Mehrwerte überzeugend darstellen.

  • Emotionaler Lösungsvertrieb: Nutzen Sie emotionale Intelligenz, um eine starke Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen und langfristige Beziehungen zu fördern.

  • Effiziente Kommunikation mit mehreren Stakeholdern: Entwickeln Sie Strategien, um unterschiedliche Entscheidungsträger gezielt anzusprechen und für Ihre Lösung zu gewinnen.

Ob als Vertriebsseminar oder durch individuelles 1:1 Vertriebscoaching mit anschließender Umsetzungsbegleitung in Praxissituationen – unser Training ist flexibel und auf Ihre speziellen Anforderungen im B2B-Vertrieb zugeschnitten.

Warum ein Vertriebstrainer entscheidend ist

Ein erfahrener Vertriebstrainer ist der Schlüssel, um praxisnahes Wissen zu vermitteln und Ihre Vertriebskompetenzen nachhaltig zu stärken. Ich bringe 24 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und weiß genau, welche Ansätze im Lösungsvertrieb erfolgreich sind. Interaktive Methoden  sorgen dafür, dass Sie das Gelernte sofort in der Praxis anwenden können.

Zusätzlich bieten wir Vertriebscoachings, die auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Teams oder einzelner Mitarbeiter zugeschnitten sind. Diese gezielte Unterstützung hilft Ihnen, spezifische Herausforderungen im Lösungsvertrieb zu bewältigen.

Die Vorteile eines B2B-Vertriebstrainings in Köln

Ein professionelles Vertriebstraining in Köln liefert klare Ergebnisse, die speziell auf den B2B-Bereich zugeschnitten sind:

  • Höhere Abschlussquoten: Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien und überzeugen Sie auch bei komplexen Entscheidungen.

  • Bessere Kundenbindung: Entwickeln Sie nachhaltige Beziehungen, die auf Vertrauen und individueller Beratung basieren.

  • Effizientere Verkaufsprozesse: Strukturierte Ansätze steigern die Effizienz.

  • Motivation im Team: Neue Impulse und klare Ziele schaffen ein positives Arbeitsklima und fördern die Zusammenarbeit.

  • Langfristiger Erfolg im Lösungsvertrieb: Bauen Sie eine starke Position im Markt auf, indem Sie echte Mehrwerte für Ihre Kunden schaffen.

Warum Köln der ideale Standort für Ihr Vertriebstraining ist

Köln ist mit seiner zentralen Lage und hervorragenden Infrastruktur der perfekte Ort für ein Vertriebstraining. Unsere modernen Schulungsräume bieten die ideale Umgebung für interaktive Workshops, während wir auf Wunsch auch bei Ihnen vor Ort oder online tätig werden. Egal, ob Sie eine intensive Vertriebsschulung oder individuelles Vertriebscoaching suchen – wir bieten maßgeschneiderte Programme für Ihre Bedürfnisse im B2B-Bereich.

Starten Sie jetzt mit Ihrem Vertriebstraining in Köln

Erfolgreicher B2B-Vertrieb beginnt mit dem richtigen Know-how. Unser Vertriebstraining in Köln kombiniert praxisnahe Inhalte mit modernsten Ansätzen, um Sie und Ihr Team nachhaltig zu stärken.

Kontaktieren Sie uns jetzt und machen Sie Ihren B2B-Vertrieb fit für die Herausforderungen von morgen!

Kundenstimmen

„Greta Hesse muss man persönlich erlebt haben. Nach der ersten Seminar-Reihe zum Thema „Telefonische Kaltakquise“ war ich schon begeistert von den Inhalten und insbesondere von Gretas wertschätzender Art, mit der sie …

… stets hilfreiche Impulse vermittelte. Sie ist bestens vorbereitet und bietet fallbezogene und branchenspezifische Lösungsvorschläge. Dieser Eindruck wurde ein weiteres Mal bei dem „Social-Media“-Workshop von Greta bestätigt. Großartig. Ich kann es nur noch einmal wiederholen, Greta Hesse muss man persönlich erlebt haben.“

„Die neuen Formulierungen helfen mir sehr gut, um einen besseren Einstieg mit Neukunden zu finden. Dadurch habe ich wieder mal so richtig Kraft zum Weitermachen getankt und die erste …

… Demo hat nicht lange auf sich warten lassen!“

  • Tom Rohrbach

  • Bereichsleiter Makler-Kooperations-& Finanzvertriebe bei HDI

  • Branche: Versicherungen

  • www.hdi.de

„Das Telefontraining bei Greta Hesse war top. Es hat mein Team direkt in die Umsetzung gebracht und sofort Termine generiert. Genau das war mein Ziel.“

„Greta hat unsere Hunter und Closer trainiert und begleitet. Besonders gefallen hat mir das Coaching in den Calls und in den Web-Demos, da sofort Erfolge sichtbar wurden. Sogar unser …

… skeptischster Mitarbeiter war vollen Lobes und hat die neuen Tools direkt umgesetzt“

„Das Telefontraining bei Greta Hesse hat mir unheimlich geholfen. Durch die vielen Handwerkszeuge ist eine ganz andere Gesprächsqualität entstanden…

… Besonders gefallen hat mir die Erfolgsbegleitung und die Nachbetreuung, um das Optimum herauszuholen. Eine tolle Trainerin, bei der ich mich sehr wohl gefühlt habe.“

  • Thomas Hornbruch

  • Leitung Innendienst Vertrieb Deutschland bei ipf

  • Branche: Elektronikindustrie

  • www.ipf-electronic.de

„Du hast alle im Team erreicht und so motiviert, dass sie die Inhalte jetzt auch wirklich umsetzen werden. Das hat der Tag heute schon gezeigt. 31 Termine …

… können sich sehen lassen! Meine Erwartungen an das Telefontraining wurden übertroffen, vielen Dank!“

  • Hajra Spahic

  • Sales & Service Managerin bei contrast MEDIA SERVICE

  • Branche: Werbung

  • www.contrast-ms.de

„Liebe Greta, du hast uns mit deiner charmanten und offenen Art direkt in deinen Bann gezogen. Die vielen praktischen Werkzeuge..

… wenden wir bereits durch deine Unterstützung an und fühlen uns in dem was wir tun sicherer. Die Erfahrung hat gezeigt, dass sich ein Coaching bei dir lohnt. Ich bedanke mich ganz herzlich bei dir und hoffe wir hören/sehen uns bald wieder für eine weitere Erfolgsbegleitung und/oder das passendes Coaching.“

  • Thomas Triebsch

  • Director Sales bei PAV

  • Branche: Druck -& Digitalstrategien

  • www.pav.de

„Die 4 Module „Hybrid Akquise“ haben mir sehr gut gefallen. Wir haben nicht nur Impulse bekommen, sondern sind tatsächlich mit Dir ins „Machen“ gekommen, so dass heute direkt …

… Termine generiert worden sind. Du bist fachlich sehr kompetent und so empathisch, dass sich alle 3 Ebenen bei uns – vom Vertriebsmitarbeiter bis zur Geschäftsleitung – abgeholt fühlen. Gerne wieder!“

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Greta Hesse

Über Greta Hesse

Facts & Figures:

  • Seit 2016 selbständige Trainerin, Emotionscoach und Umsetzungsbegleiterin in Vertrieb und Führung

  • Mehr als 100 erfolgreiche Messeauftritte

  • Expertin für emotionale Intelligenz & klare Kommunikation

  • Partnerin beim Institut für MittelstandsErfolg

  • 24 Jahre internationale Vertriebserfahrung

  • 16 Jahre angestellte Vertrieblerin und Head of Sales Europe in internationalen Unternehmen

  • praxisnah, motivierend, authentisch

  • Alle Trainings online & offline in deutscher und englischer Sprache – bundesweit

  • Privat lebe ich mit meinem Partner da wo andre Urlaub machen: In Nideggen in der wunderschönen Voreifel bei Köln.