Greta Hesse

Neukundengewinnung im technischen B2B-Vertrieb

Das Telefontraining: „In 5 Schritten zum Termin“

  • Hybrid-Akquise: Effektive Kombination aus digital und analog

Offenes Messetraining in Köln

Gesteigerter Messeerfolg im technischen B2B-Vertrieb

Das Messetraining: „In 4 Schritten zu begeisterten Messebesuchern “

  • Messbar mehr qualifizierte Leads

  • Zielführendere Gespräche: Auftrag auf der Messe oder Folgetermin

  • Höhere Rendite der Messeinvestition

Aktuelles Messetraining in Köln:

20.03.2025 von 09:00 – 17:00 Uhr (Oder zum Wunschtermin in Ihrem Unternehmen)

Sie möchten in 2025 Ihren Messeerfolg steigern? Sie möchten die kostenintensive Messezeit optimal nutzen und messbar mehr Neukunden gewinnen?

 

Warum ist ein Messetraining unverzichtbar?

Heute treffen auf Fachmessen zahlreiche Mitbewerber zusammen und genau deshalb wollen potenzielle Kunden schnell überzeugt werden. Warum ist Ihr Unternehmen die beste Wahl für ein vertiefendes Gespräch? Deshalb ist unser Messetraining in Köln ideal, denn hier lernen Sie, wie Ihr Stand zum echten Kundenmagneten wird. Sie erfahren praxisnah, wie Sie aus der Masse hervorstechen und wertvolle Leads generieren.

 

Dieses Training ist für Sie, wenn Sie als Aussteller auf Fachmessen aktiv sind und Ihnen diese Szenarien bekannt vorkommen?

Auf der Messe:

  • Besucher schauen den Stand an aber laufen direkt weiter.

  • Ein interessanter Lead unterbricht Sie: „Danke, das reicht erst. mal. Wir melden uns dann bei Ihnen“

  • Der „Blockierer“: Ein Messebesucher ohne Potenzial verwickelt Sie in ein langes Gespräch.

Nach der Messe:

  • Ghosting: Die Messeleads sind nicht erreichbar und antworten nicht auf E-Mails.

  • E-Mail: „Wir haben uns für einen anderen Anbieter entschieden.“

  • E-Mail: „Im Moment hat das keine Priorität. Wir melden uns dann.“

 

Was wäre, wenn Sie Ihre Messebesucher so begeistern, dass Sie bereits auf der Messe bestellen? Oder bei beratungsintensiven Lösungen füllen Sie noch auf der Messe Ihren Terminkalender mit konkreten Folgeterminen.

Was wäre, wenn Sie einen strukturierten Ansatz hätten, durch den Ihre Messebesucher sagen: „Das ist anders hier als bei anderen Ständen. Hier bin ich genau richtig!“ Wie würde es Ihnen gefallen, wenn Ihre Leads den Folgetermin kaum erwarten können? Dann sind Sie in diesem Messetraining genau richtig!

 

Greta Hesse ist Ihre Messetrainerin für den technischen B2B Vertrieb. 16 Jahre sammelte sie Erfahrungen als aktive Vertrieblerin bis zur Head of Sales Europe in internationalen Unternehmen. Heute ist es ihre Leidenschaft, Vertrieblern zu mehr Neukunden insbesondere auf Messen zu verhelfen. Greta Hesse hat langjährige Messeerfahrungen in den Branchen: Software, IT, Automatisierungstechnik, Maschinenbau, Medizintechnik und Finance. Deshalb ist sie eine Frau aus der Praxis für die Praxis mit erprobten Techniken für nachhaltige Freude bei der Umsetzung.

Was wäre, wenn Sie Ihren Terminkalender deutlich einfacher füllen könnten als bisher? Wenn Sie Ihre Terminquote mit Entscheidern deutlich verbessern könnten und sogar Spaß bei der Akquise entwickeln? Egal ob Online- oder Präsenz-Termine vor Ort, Sie werden Ihre Terminquote in Ihrer Zielgruppe messbar steigern.

Greta Hesse ist Ihre Telefontrainerin im technischen Lösungsvertrieb. 16 Jahre sammelte sie Erfahrung als aktive Vertrieblerin in internationalen Unternehmen und heute ist es Ihre Leidenschaft, Vertrieblern von Software, IT-Lösungen, Automatisierungstechnik, Maschinenbau etc. zu mehr Neukunden zu verhelfen. Sie ist eine Frau aus der Praxis für die Praxis mit erprobten Techniken für nachhaltige Freude bei der Umsetzung.

Ihre Inhalte im Messetraining in Köln:

20.3.2025 von 09:00 – 17:00 Uhr (Oder zum Wunschtermin in Ihrem Unternehmen)

Messeerfolg im technischen B2B Vertrieb

Messetraining in Köln: Der Messe-Erfolgscheck

Die Inhalte:

  • Was sind die Messeziele? Auftrag? Leadgenerierung? Folgetermine? Stammkundenpflege? KPIs für mehr Zielorientierung und Eigenmotivation

  • Der Wert der Messezeit: Sensibilisierung für produktives Verhalten

  • Die Perspektive des Messebesuchers einnehmen

  • Zielführende Do’s and Don’ts auf dem Messestand

  • Der Sprachwerker: Positive Rhetorik im Kopf des Kunden

  • Der Leadbogen: Echte Wertpapiere generieren

  • Der Weg zum begeisterten Messebesucher: Von der gewinnenden Begrüßung bis zur Verbindlichkeit: Vorgehen, Schlüsselformulierungen und Fragen

  • Prägnanter Elevator Pitch: Wie machen wir Lust auf mehr?

  • Qualifizierung: Wie erkennen wir, ob ein Messebesucher Potenzial hat?

  • Der angenehme Exit: Messebesucher ohne Potenzial freundlich verabschieden

  • Aktive Übungen mit Feedback zur sofortigen Verbesserung

  • Die erfolgreiche Messe-Nachbereitung: Leads in Kunden verwandeln

Gemeinsam mit Greta Hesse entwickeln Sie Ihr persönliches Messeskript und probieren es noch im Messetraining in aktiven Übungen aus.

Optional:

1. Der Umsetzungsturbo:

Messe-Coaching on the Job: Greta Hesse begleitet Sie (und Ihre Kollegen) auf der Messe in gemeinsamen Messegesprächen und gibt Ihnen Feedback zur sofortigen Verbesserung

2. Die Leadmaschine:

Lead-Akquise: Greta Hesse spricht vorbeilaufende Messebesucher aktiv an, qualifiziert sie und übergibt die Potenziale an das Standteam: Messbare Steigerung der Leadanzahl und des Messe-ROI

Ihre Investition in mehr Messeerfolg:


Messetraining in Köln inklusive Handout und Fotoprotokoll: 890 Euro pro Person zzgl. MwSt.

Inhouse Messetraining in Ihrem Unternehmen: Auf Anfrage

Umsetzungsturbo und Leadmaschine – Begleitung auf der Messe: Auf Anfrage

Ihre Resultate nach diesem aktiven Messetraining in Köln:

  • Messbar höhere Zielerreichung: Mehr Leads, Aufträge und Folgetermine

  • Gesteigerte Rendite der Messeinvestition

  • Verbesserte Gesprächsführung und Struktur

  • Begeisterte Messebesucher

  • Klare Differenzierung vom Wettbewerb

  • Gesteigerte Motivation, Spaß und Dynamik beim Standteam

Sie steigern sowohl Ihre Schlagkraft als auch Ihre Schlagzahl.

Was Sie in der Messeschulung erwartet

Der Trainingsstil

„Sage es mir, und ich werde es vergessen. Zeige es mir, und ich werde es vielleicht behalten. Lass es mich tun, und ich werde es können.“

Konfuzius

Im Messetraining in Köln erwartet Sie neben dem Branchenbezug zum technischen B2B Vertrieb jede Menge Dynamik durch Interaktion.

Das Messetraining ist geprägt von Austausch, Gruppenarbeit und Partner-Übungen. Keine Sekunde Langeweile mit Powerpoint, sondern Aktivierung durch Arbeit am Flipchart.

Am Ende des Messetrainings werden Sie Ihr eigenes Skript erarbeitet und trainiert haben.

Greta Hesse mit Teilnehmern während einer Gruppenarbeit

Kundenstimmen

  • Peter Kalinowski

  • Key Account Manager bei Inspire Technologies

  • Branche: Software

„Sehr stark! Gibt die richtigen Tools an die Hand um schneller zu einem Termin zu kommen. Danke.“

„Die neuen Formulierungen helfen mir sehr gut, um einen besseren Einstieg mit Neukunden zu finden. Dadurch habe ich wieder mal so …

… richtig Kraft zum Weitermachen getankt und die erste terminierte Demo hat nicht lange auf sich warten lassen!“

„Greta hat unsere Hunter und Closer trainiert und begleitet. Besonders gefallen hat mir das Coaching in den Calls und in den Web-Demos, da sofort Erfolge sichtbar wurden. Sogar unser …

… skeptischster Mitarbeiter war vollen Lobes und hat die neuen Tools direkt umgesetzt“

  • Thomas Hornbruch

  • Leitung Innendienst Vertrieb Deutschland bei ipf

  • Branche: Elektronikindustrie

„Du hast alle im Team erreicht und so motiviert, dass sie die Inhalte jetzt auch wirklich umsetzen werden. Das hat der Tag heute schon bewiesen. 31 Termine …

… können sich sehen lassen! Meine Erwartungen an das Telefontraining wurden übertroffen, vielen Dank!“

Greta Hesse

Über Greta Hesse

Facts & Figures:

  • Seit 2016 selbständige Trainerin, Emotionscoach und Umsetzungsbegleiterin in Vertrieb und Führung

  • Mehr als 100 erfolgreiche Messeauftritte

  • Expertin für emotionale Intelligenz & klare Kommunikation

  • Partnerin beim Institut für MittelstandsErfolg

  • 24 Jahre internationale Vertriebserfahrung

  • 16 Jahre angestellte Vertrieblerin und Head of Sales Europe in internationalen Unternehmen

  • praxisnah, motivierend, authentisch

  • Alle Trainings online & offline in deutscher und englischer Sprache – bundesweit

  • Privat lebe ich mit meinem Partner da wo andre Urlaub machen: In Nideggen in der wunderschönen Voreifel bei Köln.

FAQ – Frequently Asked Questions

Häufige Fragen unserer Kunden

FAQ 1: Für wen ist das Messetraining in Köln geeignet?

Unser offenes Messetraining richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Marketing-Experten und Führungskräfte, die ihre Messeergebnisse steigern möchten. Ob Sie schon Erfahrung auf Messen haben oder ganz neu dabei sind – Sie erhalten praxiserprobte Methoden, um sich erfolgreich vom Wettbewerb abzuheben und mehr qualifizierte Leads zu gewinnen. Alternativ zum offenen Messetraining in Köln können ein Inhouse Training bei Ihnen im Unternehmen buchen.

FAQ 2: Wie ist der Ablauf des offenen Messetrainings in Köln?

Das offene Messetraining in Köln besteht aus theoretischen Impulsen und Erfolgsstrategien aber vor allem aus vielen praxisnahen Übungen. Zunächst lernen Sie Strategien für die Leadgenerierung kennen, anschließend üben wir in aktiven Übungen die Gesprächsführung und den erfolgreichen Messeabschluss. So bauen Sie nicht nur Wissen auf, sondern festigen auch Ihre praktischen Skills.

FAQ 3: Was sind die konkreten Vorteile nach dem Messetraining?

Die Teilnehmer unseres offenen Messetrainings in Köln berichten von gesteigerter Souveränität im Kundenkontakt, besserer Gesprächsführung und Abschlussstrategien, die tatsächlich zum Erfolg führen. Das Resultat: Mehr wertvolle Leads, höhere Abschlussquoten und ein professioneller Auftritt, der lange positiv im Gedächtnis bleibt.