Vom Lead zum Deal:
Vertriebstrainings
aus der Praxis für die Praxis

Nach dem Training begleite ich Sie in Live-Telefonaten und Live-Terminen – Online und Offline  –

Vom Lead zum Deal:
Vertriebstrainings
aus der Praxis für die Praxis

Nach dem Training begleite ich Sie in Live-Telefonaten und Live-Terminen – Online und Offline  –

Sie wünschen sich mehr Neukunden? Dann lassen Sie uns gemeinsam trainieren.
Ein Vertriebstraining ist nur dann erfolgreich, wenn es einen hohen Praxisbezug hat.
Deshalb besteht mein erprobtes Erfolgs-System aus 3 Schritten:

Step 1: Im Training
Gemeinsames Erarbeiten Ihrer individuellen Vorgehensweise
Step 2: im Training
Ausprobieren der neuen Techniken in aktiven Übungen
Step 3: Nach dem Training
1:1 Coaching in Live-Telefonaten oder Terminen für direkten Umsetzungserfolg

Alle folgenden Trainings werden nach Ihrem Briefing auf Ihre Ziele angepasst und haben ein Ziel:

Erster im Kopf des Kunden werden!

Sie wünschen sich mehr Neukunden? Dann lassen Sie uns gemeinsam trainieren. Ein Vertriebstraining ist nur dann erfolgreich, wenn es einen hohen Praxisbezug hat. Deshalb besteht mein erprobtes Erfolgs-System aus 3 Schritten:

Step 1: Im Training
Gemeinsames Erarbeiten Ihrer Vorgehensweise
Step 2: im Training
Ausprobieren der neuen Techniken
Step 3: Nach dem Training
1:1 Coaching in Live-Telefonaten oder Terminen

Alle folgenden Trainings werden nach Ihrem Briefing auf Ihre Ziele angepasst und haben ein Ziel:

Erster im Kopf des Kunden werden!

Telefontraining Kundengewinnung:
„In 5 Schritten zum Termin“

Wie Sie an den Tisch des Entscheiders
kommen und sogar Spaß bei der Akquise haben

  • Das Erfolgs-Mindset
  • Die eigene Programmierung: Minimalziele und Maximalziel
  • Aus kalt mach warm mit LinkedIn und XING
  • Der Perspektivwechsel: im Kopf des Kunden sprechen
  • Wie die Assistentin Sie durchstellt
  • Die besten Fragen und Schlüsselformulierungen
    mit dem Entscheider, um den Termin zu
    bekommen
  • Einwände souverän verwandeln
  • Aktive Übungen

Der gewinnende Ersttermin
(Online / Offline)

Wie der Entscheider Sie um ein
Angebot bittet

  • So sind Sie gut vorbereitet
  • Das Erfolgs-Mindset für Vertriebler
  • Eigene Programmierung: Minimalziele und Maximalziel
  • Der strukturierte Beziehungsaufbau
  • Die Wunschanalyse nach der GEZ-Methode
  • Echte Benefits statt Features erfahren
  • Spannung steigern: Interessieren statt
  • Präsentieren
  • Verbindlichkeit schaffen: Anfrage und nächster Termin
  • Aktive Übungen

Deal! Die interaktive Online-Demo
wird zum Auftrag

Wie Sie begeistern und den Auftrag bekommen

  • So wird Ihr Angebot unwiderstehlich: Erfolgsfaktoren im Angebotsprozess
  • Eigene Programmierung: Minimalziele und Maximalziel
  • Der strukturierte Beziehungsausbau
  • Interaktion statt Präsentation
  • Nutzenargumentation in 3 Schritten
  • Kaufsignale erkennen und verwandeln
  • Best of Abschlusstechniken
  • Einwände sicher verwandeln
  • Preisverhandlung
  • Aktive Übungen

Der Erfolgs-Turbo: Training on the Job

Nach dem Training begleite ich Ihr Team direkt in Live-Calls und Terminen für messbar mehr Termine.
Nach jedem Call / Termin erarbeiten wir, was schon gut läuft und was optimiert werden darf
zur direkten Umsetzung im nächsten Call.

(Online oder vor Ort)

Der professionelle Video-Call


Wie Sie online überzeugen

  • Checkliste zur Vorbereitung
  • Unterschiede im Video-Call zum Präsenztermin
  • Die passende Software
  • Das professionelle Setting: Kamera, Sound, Licht, Hintergrund
  • Wie wollen Sie wirken: Ihre Körpersprache
  • Methodische Möglichkeiten, um Interaktion zu fördern
  • Phasen im Gespräch und zielführende Schlüsselformulierungen
  • Die häufigsten Fehler im Video-Call mit Kunden
  • Aktive Übungen

Kundengewinnung mit dem
Typensystem INSIGHTS-MDI (DISG)

Wie Sie alle 4 Kundentypen gewinnen

  • Die Goldregel und die Platinregel der Kommunikation
  • Die 4 Verhaltenstypen
  • Merkmale, Schlüsselworte und Bedürfnisse
  • Der persönliche Report: Selbstreflexion
  • Das Team-Rad: Die eigene Wirkung und
    Kollegen besser verstehen
  • Kundentypen erkennen
  • Motive: Was treibt uns an
  • Das Buying Center: Welche Sprache spreche
    ich mit welcher Rolle
  • Aktive Übungen

Die 7 Schritte des Beschwerdemanagements:

Wie Sie Beschwerden sicher verwandeln
– sogar in Aufträge

  • Das Mindset und die Auswirkung auf
    Ihre Sprache
  • Zum Sprachwerker werden: Aktivierende Sprache
  • Der Perspektivwechsel
  • Die gewinnende Begrüßung und die Beziehungsbrücke
  • Fragetechniken: Bestimmte Fragen bringen bestimmte Antworten
  • Mit Big Bang-Formulierungen überraschen
  • Schlüsselformulierungen zu allen 7 Schritten
  • Aktive Übungen