Sie möchten einen Termin mit Ihrem Zielkunden vereinbaren und dann sowas:
Der Entscheider würgt Sie mit den folgenden Einwänden am Telefon ab:
Ein Beispiel:
Egal ob am Telefon oder im persönlichen Termin mit dem Entscheider, nach 20 Jahren Vertriebserfahrung weiß ich:
Ein „Nein“ muss nicht heißen, dass Sie raus sind. Es bedeutet nur, dass Sie noch nicht überzeugt haben.
NEIN = NOCH EIN IMPULS NOTWENDIG
Um schlagfertig auf jeden Einwand reagieren zu können, brauchen Sie eine
Struktur und zielführende Schlüsselformulierungen.
Greta Hesse
Starke Führung und Vertrieb im Mittelstand
Am Zubusch 9
51429 Bergisch Gladbach
Telefon: 0176 244 93023
E-Mail: mail@greta-hesse.de
